Cases

Peugeot RCZ

Een heel bijzondere auto, de nieuwe Peugeot RCZ. Nog voor de officiële introductie is hij al een legende. Maar daar verkoop je geen auto’s mee. Peugeot betreedt met deze auto een niche waarin het nog niet actief is. Des te belangrijker om de introductie goed voor te bereiden.

Wie zijn de potentiële kopers voor zo’n sportieve coupé? Een aanmerkelijk deel zal nu niet in een Peugeot rijden. Via e-mail wordt een selecte doelgroep benaderd, die worden verleid met een aanbod dat alleen interessant is voor liefhebbers van dit type auto. Een strategie die TIM eerder volgde voor Air France, bij de jacht op zakenreizigers. Nu gaat het om potentiële kopers van een Peugeot RCZ. Men kon (als men snel was) in het bezit komen van een boek over de ontwikkeling van de RCZ. Een overweldigende response van bijna 20% was het resultaat. Een mooie basis om verder om te ploegen tot kopers.

Peugeot RCZ actiesite