Cases
Beleef de 4 seizoenen met de Peugeot 207CC
In een tijd dat het de automobielmarkt niet meezit, gaat Peugeot midden in de winter cabrio’s verkopen. Zijn ze gek geworden, of zijn ze juist heel slim? Aan de resultaten af te meten was het een briljante gedachte. Via een fraaie direct mail en e-mail werden de prospects verleid om documentatie aan te vragen of direct een proefrit te maken. Alle doelstellingen werden ruim gehaald. De actie was een groot succes qua response, èn wat betreft het aantal verkochte 207 CC’s, met extra verkoop van de 207 Berline als spin off.
Er werden ca 100.000 mensen benaderd waarvan 22.500 per direct mail en 82.000 per e-mail. 5.000 kregen beide. Er werd gestreefd naar in totaal 1.000 reacties. De onderverdeling in een proefrit- of documentatieaanvraag is niet vooraf gemaakt. Het aantal herleidbare directe leads in de vorm van een documentatieaanvraag of een proefritaanvraag bedroeg 1.983. Dat is een verdubbeling van het aantal waar TIM mee gerekend had. Het komt neer op 2% van de benaderde adressen.
De schriftelijke response (antwoordkaart) op de direct mail was 387 (1,78%). 752 leads waren herleidbaar naar de e-mail actie (gemiddeld 0,91%, per bestand variërend van 0,24 tot 1,22%). De overige 844 leads kwamen van uit de direct mail op de landingpage (3,75%). Daarmee scoorde de direct mail in totaal 5,47%.
Er werden ca 100.000 mensen benaderd waarvan 22.500 per direct mail en 82.000 per e-mail. 5.000 kregen beide. Er werd gestreefd naar in totaal 1.000 reacties. De onderverdeling in een proefrit- of documentatieaanvraag is niet vooraf gemaakt. Het aantal herleidbare directe leads in de vorm van een documentatieaanvraag of een proefritaanvraag bedroeg 1.983. Dat is een verdubbeling van het aantal waar TIM mee gerekend had. Het komt neer op 2% van de benaderde adressen.
De schriftelijke response (antwoordkaart) op de direct mail was 387 (1,78%). 752 leads waren herleidbaar naar de e-mail actie (gemiddeld 0,91%, per bestand variërend van 0,24 tot 1,22%). De overige 844 leads kwamen van uit de direct mail op de landingpage (3,75%). Daarmee scoorde de direct mail in totaal 5,47%.
